• Assurer la sécurisation et le développement de votre portefeuille clients grands comptes/middle existant
  
  
• Détecter le potentiel de croissance interne, les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés
  
  
• Identifiez et qualifiez les besoins en lien avec les responsables d’entrepôts et en cas d’offre globale, avec le directeur développement transport,
  
  
• Prospecter de nouveaux comptes auprès d’une clientèle de professionnels (industrie, négoce, distribution…) en lien avec les axes de développement stratégiques des entrepôts frigorifiques,
  
  
• Gérer les appels d’offres et les propositions tarifaires en partageant les informations avec la BU transport du Groupe pour proposer et coordonner des offres globales à nos clients,
  
  
• Proposer et apporter des services adaptés / solutions techniques sur mesure, répondant aux attentes de nos clients, tout en prenant en compte les contraintes de l’exploitation et en travaillant étroitement avec les équipes opérationnelles,
  
  
• Piloter les copils clients en coordination avec les responsables d’entrepôts et/ou directeurs de filiales : reporting (activité, taux de service), suivi du plan d’actions, pistes de développement,
  
  
• Communiquer en interne sur les attentes clients.

Garant de la performance commerciale, vous :

• Assurez la rentabilité commerciale de vos affaires, négociez les offres ainsi que les revalorisations tarifaires, dans le respect des directives et de la politique commerciale définie,
  
  
• Contribuez au suivi de la prestation et du respect du cahier des charges client, avec les différents services (production, service client, contrôle de gestion).

Professionnel de la vente de services (entreposage, préparation de commandes, logistique de distribution), développeur dans l’âme et très orienté résultats et satisfaction clients.

Vous possédez une bonne connaissance du marché ainsi qu’une expérience de minimum 5 ans acquise dans un environnement exigeant et réactif.